Maîtrisez les spécificités des baux commerciaux, la valorisation des fonds de commerce et la transaction de locaux professionnels en Martinique — un segment porteur souvent sous-exploité par les agents.
04 au 06 novembre 2026
21 heures
(3 jours)
Rivière-Salée ou Lamentin
Martinique
AGEFICE · FIFPL
OPCO-EP
La majorité des agents martiniquais se concentrent sur le résidentiel. L'immobilier d'entreprise représente pourtant un gisement de commissions souvent moins concurrentiel et à forte valeur unitaire.
Baux commerciaux, baux professionnels, droit au bail, fonds de commerce : les règles sont très différentes du résidentiel. Une erreur peut engager votre responsabilité et votre carte professionnelle.
Une transaction de local commercial ou industriel génère généralement des honoraires 2 à 3 fois supérieurs à une transaction résidentielle équivalente en valeur. Maîtriser ce segment change l'équation économique d'une agence.
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Le statut des baux commerciaux | Champ d'application, conditions d'immatriculation, distinction bail commercial / bail professionnel / bail dérogatoire |
| 10h45 – 12h15 | Les clauses essentielles du bail commercial | Durée, loyer, indexation, charges, travaux, destination, cession — ce que l'agent doit vérifier et conseiller |
| 13h15 – 14h45 | Révision et renouvellement du bail | Révision triennale, plafonnement, déplafonnement, indemnité d'éviction, droit au renouvellement |
| 15h00 – 17h00 | Études de cas martiniquaises | Analyse de baux commerciaux réels en Martinique — identification des clauses problématiques et bonnes pratiques |
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Valorisation d'un fonds de commerce | Méthodes de valorisation (chiffre d'affaires, EBE, comparaison), éléments incorporels, stocks, droit au bail |
| 10h45 – 12h15 | La cession de fonds de commerce | Acte de cession, obligations du vendeur, purge des droits de préemption, séquestre, garanties |
| 13h15 – 14h45 | Locaux professionnels et industriels | Bureaux, entrepôts, locaux d'activité en Martinique : spécificités, demandes, acteurs du marché |
| 15h00 – 17h00 | Développer sa clientèle entreprises | Identifier et approcher les décideurs, construire un réseau d'apporteurs d'affaires, pitcher face à un DAF ou DG |
| Horaire | Module | Contenu |
|---|---|---|
| 9h00 – 10h30 | Valorisation d'un fonds de commerce | stocks, droit au bail |
| 10h45 – 12h15 | La cession de fonds de commerce | séquestre, garanties |
| 13h15 – 14h45 | Locaux professionnels et industriels | Bureaux, entrepôts, locaux d'activité en Martinique : spécificités, demandes, acteurs du marché |
| 15h00 – 17h00 | Développer sa clientèle entreprises | Identifier et approcher les décideurs, construire un réseau d'apporteurs d'affaires, pitcher face à un DAF ou DG |
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
Places limitées à 12 participants. Prise en charge financière gérée intégralement par Jumaka.